Murathan Arslan | Ticari Gayrimenkul Danışmanı
Pazarlama Hareket Planım
Ticari gayrimenkulde başarılı bir satış veya kiralama süreci, gayrimenkulü ilana koymakla başlamaz.
Kurtköy • Orhanlı • Tepeören • Pendik • Aydınlı • Tuzla • Gebze • Dilovası
Planlı pazarlama
8 haftalık Pazarlama Hareket Planı
Doğru fiyatlandırma, doğru hedef kitlenin belirlenmesi, profesyonel tanıtım, bölgesel pazarlama, yatırımcı ve işletmelere doğrudan ulaşılması, meslektaş ağı ve düzenli geri bildirimlerle desteklenen planlı bir pazarlama süreci gerekir.
Benim yaklaşımım; bir ticari gayrimenkulü yalnızca ilan sitelerinde görünür hale getirmek değil, gayrimenkulü doğru alıcıya veya kiracıya ulaştırmak için çok kanallı bir pazarlama hareketi oluşturmaktır.
Bu nedenle her portföy için 8 haftalık Pazarlama Hareket Planı uygulanır.
Ticari Gayrimenkulde Yalınlık yaklaşımıPazarlama süreci
8 haftalık Pazarlama Hareket Planı
Hafta 1 / 8
-
1. Hafta
Planlama ve Hazırlık
İlk hafta gayrimenkulün pazarlama stratejisi oluşturulur.
- Gayrimenkulün detaylı analizi
- Bölgesel piyasa değerlendirmesi
- Fiyatlandırma stratejisinin oluşturulması
- Hedef alıcı / kiracı profilinin belirlenmesi
- Profesyonel fotoğraf ve video çekimi
- İlan metinlerinin hazırlanması
- Online pazarlama içeriklerinin hazırlanması
- İlan portallarına giriş
- Bölgesel tanıtım materyallerinin hazırlanması
Bu aşamanın amacı yalnızca “ilanı yayınlamak” değil, pazarlamaya hazır bir ticari ürün ortaya çıkarmaktır.
-
2. Hafta
Duyuru ve İlk Pazarlama Hareketi
İkinci hafta gayrimenkulün hedef pazara duyurulması başlar.
- Online ilanların yayına alınması
- Hedef müşterilere doğrudan bilgilendirme
- Yatırımcı ve işletmelere ulaşılması
- Bölgedeki aktif gayrimenkul profesyonelleriyle iletişim
- Meslektaş ağı üzerinden portföy paylaşımı
- Sosyal medya ve dijital içeriklerin yayınlanması
- Potansiyel alıcı ve kiracılardan ilk geri bildirimlerin toplanması
Buradaki temel hedef:
“İlanı gören kişi sayısını artırmak” değil, doğru kişilerin gayrimenkulden haberdar olmasını sağlamaktır.
-
3. Hafta
Hedef Müşteri Çalışması
Üçüncü haftada pazarlama daha doğrudan hale gelir.
Gayrimenkulün niteliğine göre;
yatırımcılar, sanayi kuruluşları, üretim firmaları, lojistik şirketleri, depo kullanıcıları, işletme sahipleri ve ticari gayrimenkul yatırımcıları hedeflenir.
- Hedef müşteri araştırması
- Doğrudan bilgilendirme
- Portföy sunumları
- Meslektaşlara portföy tanıtımı
- Bölgesel networking
- İlk ciddi müşteri geri bildirimlerinin değerlendirilmesi
Aynı zamanda mülk sahibiyle ilk ara değerlendirme yapılır.
-
4. Hafta
Veri Analizi ve Ara Değerlendirme
Dördüncü hafta artık elimizde ilk veriler oluşmuştur.
Bu nedenle sadece çalışmaya devam etmek yerine verileri okumak gerekir.
- İlan görüntülenme ve talep verilerinin analizi
- Gelen aramaların değerlendirilmesi
- Potansiyel müşterilerin nitelik analizi
- Fiyat ve piyasa geri bildirimlerinin değerlendirilmesi
- Hedef müşteri çalışmasının güncellenmesi
- Mülk sahibiyle ara değerlendirme toplantısı
- Yeni pazarlama aksiyonlarının belirlenmesi
Çünkü ticari gayrimenkulde pazarlama tek yönlü bir süreç değildir.
Piyasanın verdiği tepkiye göre strateji gerektiğinde yeniden şekillendirilir.
-
5. Hafta
Yüz Yüze Satış ve Sunum
Beşinci haftada dijital pazarlamanın yanında yüz yüze temas artırılır.
- Potansiyel alıcılarla yüz yüze görüşmeler
- Yatırımcı sunumları
- Yerinde gayrimenkul tanıtımları
- İşletmelere yönelik doğrudan görüşmeler
- Meslektaşlarla networking
- Pazarlama faaliyetlerinin devam ettirilmesi
Amaç, ilgiyi gerçek bir satın alma veya kiralama görüşmesine dönüştürmektir.
-
6. Hafta
Open House ve Yoğun Pazarlama
Uygun olan ticari gayrimenkullerde bu aşamada Open House / özel portföy tanıtımı organize edilir.
Bunun yanında;
- Hedef müşterilere yeniden ulaşılması
- Yatırımcı görüşmelerinin sürdürülmesi
- Portföyün meslektaşlara yeniden tanıtılması
- Dijital içeriklerin devam ettirilmesi
- Piyasa geri bildirimlerinin değerlendirilmesi
çalışmaları yürütülür.
Buradaki amaç, portföyün pazar içerisinde sürekli canlı tutulmasıdır.
-
7. Hafta
Yeniden Hedefleme ve Networking
Yedinci haftada önceki haftalardan elde edilen müşteri verileri yeniden değerlendirilir.
- Kim ilgilendi?
- Kim fiyat nedeniyle bekliyor?
- Kim başka bir mülk arıyor?
- Kim yatırım kararını henüz vermedi?
- Kim portföyü başka bir müşterisine önerebilir?
Bu sorular üzerinden yeni temaslar oluşturulur.
Aynı zamanda bölgesel networking faaliyetleri devam eder.
-
8. Hafta
Sonuç ve Yeni Strateji
Sekizinci hafta 8 haftalık pazarlama hareketinin sonuçları değerlendirilir.
- Pazarlama faaliyetlerinin sonuçları
- Gelen müşteri talepleri
- Gösterimler
- Teklifler
- Piyasa geri bildirimleri
- Fiyat değerlendirmesi
- Mülk sahibiyle sonuç toplantısı
- Bir sonraki pazarlama stratejisinin oluşturulması
Burada amaç yalnızca “8 hafta geçti” demek değildir.
Amaç, 8 haftalık gerçek piyasa verisine sahip olmaktır.
İletişim